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爱空间2016七城开业丨陈炜分享爱空间的变与不变

发布时间:2017-01-19 17:49 来源:爱空间

       爱空间,互联网家装开创者,继2015年在北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、济南、郑州、淮安、南昌、长沙、武汉、昆明、西安、天津等15城后,2016年8月1日在苏州、重庆、合肥、银川、哈尔滨、太原、廊坊也将迎来开业;7月16日至8月1日期间,爱空间CEO陈炜陆续在这七城,与当地媒体代表一起下午茶!

在下午茶期间,陈炜与媒体进行了充分互动,面对20天工期、产业工人模式和最终能否盈利等质疑,陈炜这次用一个个数据分享了城市合伙人制度创立以来取得的成绩,从区域扩张看,城市不断由一二线向二三线渗透,22城的版图已覆盖全国;就互联网家装行业模式的探索和未来趋势的发展,陈炜也做出了自己的解读!

爱空间2016七城开业

年底15城将实现盈利

爱空间自2014年12月正式成立以来,走过了近两年,不变的699元/㎡的价格、20天的工期,但产品的材料、功能、质量在升级:“比如地面,水泥变成自流平;同一款马桶,低配到高配。”

爱空间2016七城开业媒体见面现场

随着产品在不断的升级,显然会增加前期投入的成本,但爱空间却可以更快的实现盈利。自6月份开始,爱空间在北京、上海、成都、武汉四城已经盈利,“预计今年年底,将扩展到15个城市”。

究其原因,“主要是爱空间的系统和供应链的不断强大,这同样得益于我们接单规模的不断扩大。”陈炜表示。数据显示,截至3月29日,全国15家分公司已经实现2600多订单,北京实现600订单,开工500单。

 

产品和服务“极致”升级

打造互联网家装新标准

巨大的规模和订单量,可以重新反向定制产品。“比如原材料的供应,我们永远都是某一个品牌,且只有3款可以选择,这一个品牌我去采购五万套,大概5个亿,占它全年销售的20%左右。这样的一个巨大订单要求,可以让厂家设一条生产线专门生产我的东西。”陈炜提到,这将促进供应链的重组和优化。

爱空间CEO陈炜

为了保证极致性价比,爱空间除了有着高效的供应链,在系统化的管理和对工人产业化的培训上,同样践行着低毛利率倒逼出高效作业的模式,形成了一个良性、闭环、可复制的自营系统。在打破传统家装潜规则的同时,爱空间的这些颠覆性创新,也正在逐渐成为家装行业的新标准。

之前的工人是散养,现在招募为产业工人,如何将游击队变为正规军?陈炜讲到了精细化管理,“每开一个城市需要多大展厅、多大仓储、多少产业工人、需要如何配备、每个设计师每月做多少单、每个项目管家需要管多少单……等等,均有一系列的指标。”

以产业工人招募为例,“我们都会问两个问题,一、会不会用微信,二、是否会用微信抢红包”。工人绑定爱空间的微信服务号后,ERP系统会自动派单,“以水电班为例,订单优先派给五星级的,五星级的组不选,才会落到4星级的组。

如果工人是兵的话,那么项目管家便是将,爱空间采取“兵将分离”的制度,对工人直接管理,“从工人招募、培养、派单、施工、监理、考核、发工资等均完全自己做”,并自建信息系统,“所有的信息链、物流信息、资金信息、工人管控信息等,全部在ERP系统内打通”。

 

城市扩张提速

爱空间3年百亿

爱空间2016七城开业媒体见面会,就互联网家装行业的现状和未来走势,陈炜提到“不算家具、软装等,中国家装行业的硬装市场规模大概在1.5万亿,平均单价在1500元/平方米以下的家装市场规模大概在9000个亿左右,这部分未来将会是互联网家装的天下。”

陈炜透露,爱空间三年内城市合伙人计划将全国落地120个城市,一年服务10万个家装客户,营收规模达到100个亿。爱空间有何底气做到百亿?“爱空间依靠产品驱动,用标准化将所有环节打通,这才是互联网家装最核心的东西。”

陈炜与媒体代表(银川)合影

2016年,爱空间对互联网家装的思考在不断更新、迭代,在优化F2C的供应链及自建仓储和服务体系、产业工人培育和信息化系统建设方面不断深化。

爱空间CEO陈炜表示,此次新拓展的7个城市的市场,相对来说还是传统家装占据主流位置。进驻后,爱空间将在以产品和服务打破传统家装潜规则,为消费者送上互联网家装新体验的同时,也会以此为新的样本市场,纳入爱空间对家装市场研究的大数据,为消费者探索更省心、更舒心的家装服务。

 

 

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